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爱妻吸油烟机与燃气灶具是耐用消费品没有利润就没有服务
发布时间:2019-12-16 阅读:562次

爱妻吸油烟机燃气灶具是耐用消费品没有利润就没有服务

 

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商业市场常流行,没有利润就没有服务,没有利润就没有品质的保证,其实,每个行业都有每个行业的利润率,很多朋友会问,如吸油烟机燃气灶具产品,没有什么高科技含量,为什么卖这么贵,甚至还有人说一堆不锈钢,一堆钢化玻璃,为什么卖这么贵,我们要客观的从不同的角度进行分析。其实,没有利润哪个行业都将不复存在。

 

 

首先,我们从吸油烟机和燃气灶具产品的属性来看,吸油烟机使用年限约为8年,燃气灶具产品使用年限为6~8年,人工煤气气源产品为6年,天然气及液化石油气为8年,也就是说,一个消费者购买了一套烟机灶具,要使用至少8年才会二次换新。

 

然而,事实上很多消费者都会使用超过8年,或者10多年,目前市场的家庭中,使用10多年的还没有换新的烟机灶具产品广泛存在。

 

为此,耐用消费品一定要有一定的利润支撑,通俗的讲,比如一个实体店,一个月能卖30套烟机灶具已经是在全国一个不错的销售量了,去除房租水电及安装送货运费等成本,如果利润低的话,根本无法维持一个门店的正常运营。

 

再者,售后服务成本较大,涉及家电及燃气具产品,再高端的品牌出现售后是必然的,全国维修成本是巨大的,通过调研发现,目前市场中的大部分吸油烟机和燃气灶具产品的保修期少则1年,多则5-8年,这个阶段出现任何问题,都会产生维修成本,这个成本是不可控的,如果没有利润就没有售后服务。

 

有知名家电厨电行业厂商售后服务部管理者表示,每年企业都会拿出营业额的一定比例,去做售后服务,当然,如果非正规品牌就不涉及什么售后成本,包括山寨及假冒伪劣,还有一些小微厂家是没有办法提供售后服务的。

 

在实体店零售出去的烟机灶具产品,还要负责安装及送货服务,目前市场中的整套产品安装成本就在100元左右,有些地区甚至不止这个价格,如果涉及非电梯房,还会产生其他附加费用。

 

很多朋友会问,有些吸油烟机燃气灶具一套都不到一千元就可以买到,但市场中大部分产品都在20003000元以上,甚至有些产品高达万元以上,这让人不可理解。

 

其实,一台优质的吸油烟机和燃气灶具我们要从两个方分析,其一是品牌自然有市场的品牌价值,其二产品的配置及广告成本,有许多朋友表示,一个品牌的价格价值广告占很大一部分,但换一个思路讲,没有广告的话,很多消费者在购买的过程中,也会说没有听过你这个牌子,这也是相辅相成的。

 

在国内市场中,厨卫电器品牌数以千计,做20年以上的老厂很多,10年以上的更多,因没有投入大量的广告,而一直在市场中走中端路线的,品牌做得不温不火的,也广泛存在。这就是没有在最佳的时期做广告宣传的最大弊端。

 

再者,例如一个厨卫实体专卖店,如果没有好的形象,也不会吸引消费者在门店下单选购,更卖不出优质产品的价格,所以就要有中高端的装修及最佳的位置,做生意的朋友都了解,一旦选择了中高端的装修,和最佳的商铺位置,投资额巨大,每月每年开销巨大,这就要有一定的零售量额产生的较高的利润,才能维稳门店运转。

 

,我们来看其他行业,据业内人士分析,一个生鲜便利店毛利润50%以上实数正常,一个奢侈品包包毛利几百倍,烟酒的毛利润几十倍,美容行业利润比高达几十倍,体育用品利润高达70%以上,按摩椅的零售利润高达90%以上,保健品的利润高达10几倍。

 

每个行业都有每个行业的经营成本,这个成本只有商家才能知晓,对于家电及厨卫电器产品而言,如果将耐用消费品做成了白菜的利润,那么这个行业将无法生产,如冰箱和空调行业,在家电行业已经做成了超低毛利,甚至有些产品的零售利润都不足支付安装送货费,当然,但经销商的库存成本却高达几十万几百万。

 

对于,家电行业及厨卫电器行业而言,没有利润,的确没有成本支撑售后服务,也无法支撑一个门店的运转,更无法支撑一个品牌的发展,更无法支撑一个行业的生存,利润,商业市场随着市场的方向变化,更重要的是能够创造塑造品牌价值,品牌是如今商业市场立足的根本。

 

为此,每个行业的存在都应相互尊重,只要符合国家标准符合市场准入标准的产品,中高低端都可以自由选择,唯有保持产品的利润比例,才能促进行业进一步发展,才能可持续性的促进一个品牌的长期发展。

 

我们看到,很多低毛利薄利多销的企业不断倒下,当品牌因为低毛利而倒下的时候,也就意味着消费者的利益同时受到损失,家电与厨卫电器行业,都应保持一定比例的零售及服务利润,才能长远的发展下去。

 

所以,耐用消费品领域中的家电及厨卫电器,没有利润就没有服务,没有利润就没有一切的消费保障,利润是支撑一个品牌、一个行业、一个商业体发展的唯一支持。

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