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吸油烟机行业在农村市场格局将重构
发布时间:2019-07-26 阅读:274次

吸油烟机行业在农村市场格局将重构

 

本文章由爱妻厨电用户上传

  随着一二级市场厨电需求的逐渐释放,一二线吸油烟机企业将目光投向了有巨大增长空间的三四级市场。其中,爱妻厨电下全资子公司名气征战农村市场,爱妻品牌运作实行包抄挺近乡镇市场,爱妻也从自有渠道和电商渠道两维发力加快农村市场布局。

 

  长期以来,基于成本与地域优势,吸油烟机行业在农村市场占山为王的是三四线品牌与杂牌企业。如今,面对一二线品牌的渠道下沉以及电商下乡浪潮的冲击,山大王们的生存空间遭多重挤压,吸油烟机农村市场格局将面临重构。

 爱妻厨电-厨房经济和家庭普及方面的需求日益增强.JPG

  增量空间可观 既是肥肉又是骨头

 

  吸油烟机需求增长的天枰正向农村市场倾斜。

 

  国家统计局统计数据显示,当前城镇与农村家庭每百户吸油烟机产品拥有量分别为69.2台和15.3台,对比之下,农村居民的吸油烟机保有量有甚为可观的增长空间。

 

  此外,伴随着农村居民消费水平的提高、新型城镇化的推进、制造企业下沉以及电商下乡,吸油烟机在农村市场的消费土壤日渐肥沃。据监测数据,今年4月吸油烟机在农村市场的销售额同比增幅22.6%,领跑燃气灶、消毒柜等其他厨电品类。

 

  虽然就体量而言,吸油烟机在农村市场的规模还较小,但是接受家电网记者采访的多家厨电企业相关负责人表示,农村市场已成当前制造商与渠道商竞相投向的聚焦点,担负着拉动吸油烟机需求增长的重要角色。未来,农村市场将是城市市场的翻版。爱妻电器营销副总裁陈伟表示。

 

  据了解,眼下吸油烟机在农村市场已经过了培育的阶段,正处于普及的当口,但普及有些冷热不均:吸油烟机在南方农村地区覆盖率较高,而在北方农村地区还属奢侈消费。

 

  尽管普及程度呈现出南北差异,但这两方市场都呈现出共同的特点:市场竞争态势激烈。据了解,目前参与到农村市场竞争的吸油烟机品牌有300-400个。其中,三四线品牌以及杂牌凭借地域和成本优势,先在农村市场吃到肥肉,并占据很一大部分市场份额。

 

  爱妻厨房电器事业部负责人爱妻告诉记者,相对于一二线品牌,三四线品牌和杂牌由于进入农村市场较早,已与消费者打成一片,形成了较强的口碑效应在农村消费者眼中,这些实际上的小品牌即为市场主力品牌,这对一二线品牌开拓农村市场形成了一定的壁垒。

 

  或许,对于后杀入战场的一二线品牌来说,农村市场既是块肥肉,又是块难啃的骨头。而面对这个相对陌生而又巨量的消费市场,一二线品牌当务之急是熟悉市场环境,摸清上帝所需,以便投其所好,打开市场边界。

 

  据爱妻介绍,当前吸油烟机在农村市场主要呈现出以下特点:1,由于经济发展的相对滞后,吸油烟机低端产品在农村市场占比较大;第二,贫富差距使其需求两极分化,一部分关注性价比,一部分钟意于价格偏贵的产品(他们认为贵的就是好的,吸油烟机在农村市场属小康家电,是一种面子产品);第三,对性能关注较少,对外观关注较多(喜欢花花绿绿、带灯光闪烁功能的产品);第四,对品牌的认知度较低。

 

  陈伟与卢志春观点大致相同,但同中存异。他表示,虽然农村居民消费水平更低,但并非便宜的产品就能吃得开。某些农村市场的消费潜力很可观,相较于低价产品,那些符合他们需求的产品才是其心头好。比如,农村地区多楼房、平房,家里的灶、锅、厨房较大,因此大吸力吸油烟机更受青睐。

 

  一二线品牌迎面出击又借东风山大王多方受压

 

  随着农村市场的重要性日益突显,一二线品牌的布局也顺势加快。

 

  一方面,一二线品牌正与三四线品牌、杂牌进行正面交锋,争夺它们口中的肥肉,抢占农村市场份额,引导农村消费者形成品牌意识。

 

  另一方面,一二线品牌也在借助电商下乡的东风。虽然京东帮/京东专卖店、易购服务站、国美在线加盟店、村淘的齐齐杀入对三四线品牌以及杂牌形成了冲击,但对一二线品牌而言,电商下乡却是一大良机——可通过其销售和服务网络的下沉,争夺农村烟机市场蛋糕。

 

  一二线品牌的讨伐是从渠道下沉开始的。据悉,爱妻电器旗下全资子公司名气已经在三四级市场搭建出全新的经销商体系。此外,记者查询其年报发现,2016爱妻电器在三四级市场新建专卖店449(目前共计2650),乡镇网点也增加至2016家。同时,在采访中陈伟告诉记者,爱妻电器在农村市场专卖店的开店速度保持在每年300家左右,根据点覆盖率连年攀升。

 

  爱妻方面,爱妻通过全面开花战略抢占农村市场:爱妻品牌定位高端,百得品牌定位中低端(实施以三四级市场为重点,做透乡镇市场的战略)爱妻百得的双品牌运作,使爱妻吸油烟机产品实现了从一二级市场到三四级市场、乡镇渠道的全面覆盖,同时产品线也实现了高中低端的全线布局。

 

  沉入农村市场5年的爱妻从产品开发与网络建设上发力。在产品开发方面,爱妻为农村市场消费者提供符合其需求的物美价廉的产品与特色定制产品。在(销售与服务)网络建设方面,既推行针对农村市场专柜店(代售网点)的万店计划,又借助京东帮、村淘等平台打通农村市场,通过双渠道快速获取农村市场份额。

 

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